當(dāng)魏江雷從直升飛機(jī)走下時(shí)，單反相機(jī)所獨(dú)有的咔嚓聲便不絕于耳，宛如好萊塢明星走上了紅地毯。
然而這卻是聯(lián)想樂(lè)Phone S880智能手機(jī)發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)，魏江雷的身份，是聯(lián)想集團(tuán)的高管：聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想中國(guó)CMO；所在的地點(diǎn)，則是天津漢沽區(qū)基輔號(hào)航母的甲板上。而在更早之前，聯(lián)想MIDH（移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)）的總裁劉軍便已在智能電視發(fā)布會(huì)上主演了一出全息投影秀。
聯(lián)想如此高調(diào)出擊、走時(shí)尚路線的原因，如果用魏江雷的話來(lái)形容，則是因?yàn)?ldquo;我們?cè)诓粩鄧L試，如何通過(guò)年輕人獲知信息的渠道，把我們的產(chǎn)品帶給年輕人”。
2000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)的“野心”
樂(lè)Phone S880的發(fā)布時(shí)間，距離K800的發(fā)布僅僅過(guò)去了半個(gè)月；在K800發(fā)布時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)總裁陳旭東曾在接受鳳凰科技采訪時(shí)透露，今年將至少推出20款手機(jī)新品。
產(chǎn)品密集發(fā)布的背后，隱藏著聯(lián)想對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的渴望，尤其是智能手機(jī)。2011年11月，老帥柳傳志在退休時(shí)就曾特別指出，“楊元慶兜底還挺有錢(qián)，流動(dòng)資金應(yīng)該有40億美元，有十幾億美元是可以動(dòng)的。這時(shí)候劉軍和品牌推廣兩個(gè)被作為第一、第二的支持對(duì)象，他可以用這個(gè)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)，發(fā)展技術(shù)，形成自己的業(yè)務(wù)。”
殷殷之情，委實(shí)令人動(dòng)容。
不過(guò)，在聯(lián)想的2011/12財(cái)年中，MIDH部門(mén)的增長(zhǎng)雖然遠(yuǎn)高于整個(gè)集團(tuán)的增速，但就業(yè)績(jī)而言，似乎并不能令人“十分驚艷”。
在5月份，聯(lián)想公布了2011/12財(cái)年全年財(cái)報(bào)；財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想集團(tuán)全財(cái)年?duì)I收296億美元，同比增長(zhǎng)37%；其中MIDH部門(mén)收入14.8億美元，同比增長(zhǎng)86%，約占集團(tuán)整體收入的5%。據(jù)報(bào)道，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶在接受采訪時(shí)還曾透露，去年聯(lián)想集團(tuán)智能手機(jī)的銷(xiāo)量約為500萬(wàn)至600萬(wàn)臺(tái)。
在S880發(fā)布會(huì)上，魏江雷預(yù)計(jì)2012年中國(guó)市場(chǎng)上將會(huì)銷(xiāo)售出1.8億臺(tái)智能手機(jī)，而聯(lián)想的目標(biāo)是在其中實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)臺(tái)以上的銷(xiāo)售，將市場(chǎng)份額提高到10%以上。
而隨后在6月25日，一位高盛的分析師將2012年全球智能手機(jī)的銷(xiāo)量下調(diào)至18.44億部。
主攻年輕用戶市場(chǎng)
在魏江雷看來(lái)，PC產(chǎn)品更多的特性是作為一種生產(chǎn)工具、用于工作，所以主要的需求是保證產(chǎn)品足夠穩(wěn)定；而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求與PC不一樣，更多的需求是設(shè)計(jì)、外觀和功能的不斷推陳出新。
IT評(píng)論人士章國(guó)在接受鳳凰科技連線時(shí)表示，雖然聯(lián)想的2000萬(wàn)臺(tái)出貨目標(biāo)與蘋(píng)果三星等國(guó)際大廠相比顯得毫不起眼，但鑒于聯(lián)想智能手機(jī)的主要銷(xiāo)售地域仍是中國(guó)，若如果聯(lián)想今年實(shí)現(xiàn)了智能手機(jī)銷(xiāo)量的3倍增長(zhǎng)，其在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上有望重鑄PC領(lǐng)域的輝煌。
不過(guò)，章國(guó)同時(shí)表示，對(duì)于智能手機(jī)的銷(xiāo)售，聯(lián)想遍布全國(guó)的PC渠道目前并不能給予太大的幫助，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，聯(lián)想需要拓展更多、更有力的渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式。
也正因?yàn)榇耍航紫蝤P凰科技表示，S880將通過(guò)手機(jī)渠道和部分零售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，但主要是手機(jī)渠道。而聯(lián)想此前大獲成功的A60手機(jī)，則是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。
而在營(yíng)銷(xiāo)方面，魏江雷稱，使用智能手機(jī)的年齡目前已經(jīng)降低到了16歲，而根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有70%的人至少一年換兩次手機(jī)，因此聯(lián)想自2010年開(kāi)始一直在探討如何讓手機(jī)“更年輕”。
據(jù)魏江雷透露，聯(lián)想目前在4部電視劇和2部微電影進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以判斷哪種方式是年輕人所喜歡的；魏江雷稱，“以前人說(shuō)酒香不怕巷子深，在這個(gè)時(shí)代是不合適的，我們必須把我們的產(chǎn)品和領(lǐng)域讓年輕人更多地接觸和溝通，用他們?cè)敢饴?tīng)的方法溝通。”
也因此，聯(lián)想智能手機(jī)的戰(zhàn)略被業(yè)內(nèi)解讀為將主攻年輕人市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向鳳凰科技表示，年輕用戶是聯(lián)想智能手機(jī)所有的客戶群體中的一個(gè)，聯(lián)想還有針對(duì)女性用戶的樂(lè)Phone A520，也有針對(duì)老年用戶的產(chǎn)品。
