成都炎龍科技有限公司總經理陳居豐表示，中國游戲公司走向國際市場，如何將產品適合當地的玩家口味，適合玩家想要玩的東西，才是一個公司的游戲真正在海外出口運營的開始。

陳居豐表示，游戲公司在做游戲出口是需要思考的事情包括：產品適合哪個市場；那個市場的運營商要什么；那個市場的文化是什么？那個市場帶寬各方面條件是什么？自己可以怎么樣做等等。

以下為陳居豐演講實錄：

陳居豐：大家好！我是成都炎龍科技有限公司總經理陳居豐，也是海外平臺的創始人。在整個會議開始之前，請大家先把手機關靜音。如果有特別重要的事情請到外面講。

今天很高興能夠來到這里跟大家談一下如何走向國際合作，創造雙贏。我們今年是第五周年，一路走來我們有非常多的心路歷程，通過今天可以跟大家做分享。

這幾天大家都在問我一件事情，怎么樣可以把產品賣到海外去？怎么樣可以把我們的產品在國內創造奇跡，創造成功？通過今天，我會跟大家講行銷本身是一個不變的歷史，我們套用在怎么樣走向國際這一部分。每一個產品都需要行銷，我們做過海外所有的論壇、新聞稿以及媒體資訊這方面，不斷的將產品包裝到海外所有的論壇上面，讓中國的游戲能夠在海外看到這些精彩的內容。

如何走向國際，在渠道上也是非常的重要。從08年開始在所有的游戲會場上面不斷的曝光，不斷的做相關展覽，將產品介紹給海外的客戶，開通了國際的渠道。

價格：如何創造漂亮的價格？我永遠都在講：價格不在于高低，而在于合理。怎么樣創造好的價格，在于你對于產品在市場上能夠創造的產值。希望大家從PAL里面尋找到天平的平衡點。昨天我們開了一個記者招待會，我們昨天向消費者承諾如果投資上線能夠做到5萬元，反饋50萬美金的市場贊助費。后來很多記者就問我：“為什么你錢已經入了口袋，還把錢拿出來？”我說如何創造雙贏，把產品做到合理的價值？如果去創造未來合理成功的機會，我跟廠商各方面的配合有共同的目標，把產品做到再高的地位，我真的不排除把我們所賺的錢再反饋市場，給玩家做更大的貢獻，以及為下一個人數做推波助瀾的工作。

產品：不管怎么樣，講到最后還是回到產品本身。產品就像一個男人看到一個美女會產生無限的幻想。我一直都是在透過海外的渠道，海外的通路去跟大家介紹國內的美女有多么的美，產品有多么的好。在產品很多的細節里面后面再跟大家分享。

我們如何把產品走向國際，通過不斷的行銷，通過國際渠道，通過雙贏的合理價格，通過產品本身一定的優勢。產品本身的優勢需要考慮什么是好的產品，適合德國，適合北美，適合巴西，適合日本？我希望大家在看自己的產品出口時需要思考一件事情：我的產品適合哪個市場。那個市場的運營商要什么，那個市場的文化是什么？這個市場帶寬各方面條件是什么？我們可以怎么樣做？我希望借用今天的論壇，到海外市場有機會不妨跟這些廠商聊聊市場的變化。在待會的主題論壇里面，我們也會來分享幾個主要市場本身的需求，從這個機會里面當思考海外市場的時候怎么樣創造雙贏的基礎。

我常常都會用有趣的方法介紹產品，就像我剛才講的產品就像是一個美女，美女有內在美，有外在美。什么是外在美？就是第一眼。東方和西方對于美女不一樣，這個美女從衣服、外型如何包裝她。內在美是產品本身的特色、內在。但是如果你沒有先把產品包裝成是一個外在美女，你可能沒有辦法讓運營商了解產品的內在美，因為他沒有辦法有興趣。

創造雙贏從運營的思考點出發，怎么樣來對未來的產品規劃、版本、知識理念做更好的內容，然后創造市場上的雙贏。從06年到現在來講，我們大概發行了非常多的區域，全球的覆蓋率對我們來說都很好。但是可以比較開心的和大家分享的事情是在亞洲地區大部分涵蓋，歐洲地區是我們現在努力的部分。在這一兩年的時間里面，在創造地方化的部分有幾個經驗可以和大家分享。

這個是炎龍的第一只產品《東游記》，從08年上線到現在針對不同的市場去做了不同的規劃。在這里跟大家分享：《東游記》本身就是中國傳統民間故事。這個故事在北美沒有，在日本沒有，在德國也沒有。甚至于這樣的過程有沒有存在臺灣，也沒有，完全沒有。這樣一個產品怎么樣把它包裝出去做出口？它是一個捆綁的3D游戲，比較偏向于社交游戲，是比較輕松的游戲類型。在北美我們把它包裝成《功夫熊貓》來吸引玩家的注意。我們在北美剛上的時候投資在線人數慢慢的成長，大概是從2千、3千、4千做到6千左右。這個時間不算非常理想，但還不錯。非常感謝北美運營商的努力。

從產品本身來講，本來在《東游記》里面有非常多的國內建筑物，中國的裝備，中國的文化色彩。我們把它包裝成《功夫熊貓》時，第一點從故事上面就擺脫了《東游記》，做了一個新的故事把它放到游戲里面去，讓北美的玩家更能夠理解這個產品里面的內容。在這部分來講針對于北美的節慶部分做了一些游戲。

另外同樣的產品在北美把它包裝成像《功夫熊貓》，在臺灣就把它包裝成《影之戰》的產品。在日本游戲里面還種了櫻花樹，甚至游戲的LOGO讓人家覺得這好像是一支日本的游戲。巴西同樣還是《影之戰》，巴西是屬于奔放、熱情的國家，人民非常熱情，非常喜歡格斗的節奏感。針對巴西來講，會把嘉年華會的一些元素弄到里面，把格斗的節奏加快了許多，針對于巴西喜歡的足球風格內容加了一些元素進去。在你去做這些支持的時候，所有的版本內容，廠商會利用你對于產品本身去做的支持版本，改變的元素，透過他們的行為習慣吸引更多的用戶。

在這里有一個經驗和大家分享：從前面的產品如果去創造，讓大家知道有這樣的產品。一直到市場、價格，以及后面的地方化支持部分，尤其是地方化支持部分。海外合作來講并不是說怎么樣賣出去，簽約了就算。海外支持就是如何將我們的產品適合當地的玩家口味，適合玩家想要玩的東西，這才是你的版本真正在海外出口運營的開始。廠商也會利用我們所做的努力，來去吸引他們當地市場的用戶。如果你真的思考過要將產品銷售到海外去，我希望你們先去思考你如何將你的產品有辦法改到符合海外市場。如果你沒有做好這個準備，只是把捆綁產品賣到海外，我真的勸你不要這么做，因為到最后你不但不會賺到錢，你還會浪費非常多的時間。

這就是我今天要跟大家分享的內容。謝謝！

【主持人】：感謝吳總精彩發言。除了政府機構的大力支持和游戲企業自身的發展以外，獨立的海外發展平臺不懈努力，同樣也為國內產業海外發展帶來了建設性的意義。

下面有請成都炎龍科技有限公司總經理陳居豐先生做主題發言：如何促進國際合作，創造雙贏。

【陳居豐】：大家好！我是成都炎龍科技有限公司總經理陳居豐，也是海外平臺的創始人。在整個會議開始之前，請大家先把手機關靜音。如果有特別重要的事情請到外面講。

今天很高興能夠來到這里跟大家談一下如何走向國際合作，創造雙贏。我們今年是第五周年，一路走來我們有非常多的心路歷程，通過今天可以跟大家做分享。

這幾天大家都在問我一件事情，怎么樣可以把產品賣到海外去？怎么樣可以把我們的產品在國內創造奇跡，創造成功？通過今天，我會跟大家講行銷本身是一個不變的歷史，我們套用在怎么樣走向國際這一部分。每一個產品都需要行銷，我們做過海外所有的論壇、新聞稿以及媒體資訊這方面，不斷的將產品包裝到海外所有的論壇上面，讓中國的游戲能夠在海外看到這些精彩的內容。

如何走向國際，在渠道上也是非常的重要。從08年開始在所有的游戲會場上面不斷的曝光，不斷的做相關展覽，將產品介紹給海外的客戶，開通了國際的渠道。

價格：如何創造漂亮的價格？我永遠都在講：價格不在于高低，而在于合理。怎么樣創造好的價格，在于你對于產品在市場上能夠創造的產值。希望大家從PAL里面尋找到天平的平衡點。昨天我們開了一個記者招待會，我們昨天向消費者承諾如果投資上線能夠做到5萬元，反饋50萬美金的市場贊助費。后來很多記者就問我：“為什么你錢已經入了口袋，還把錢拿出來？”我說如何創造雙贏，把產品做到合理的價值？如果去創造未來合理成功的機會，我跟廠商各方面的配合有共同的目標，把產品做到再高的地位，我真的不排除把我們所賺的錢再反饋市場，給玩家做更大的貢獻，以及為下一個人數做推波助瀾的工作。

產品：不管怎么樣，講到最后還是回到產品本身。產品就像一個男人看到一個美女會產生無限的幻想。我一直都是在透過海外的渠道，海外的通路去跟大家介紹國內的美女有多么的美，產品有多么的好。在產品很多的細節里面后面再跟大家分享。

我們如何把產品走向國際，通過不斷的行銷，通過國際渠道，通過雙贏的合理價格，通過產品本身一定的優勢。產品本身的優勢需要考慮什么是好的產品，適合德國，適合北美，適合巴西，適合日本？我希望大家在看自己的產品出口時需要思考一件事情：我的產品適合哪個市場。那個市場的運營商要什么，那個市場的文化是什么？這個市場帶寬各方面條件是什么？我們可以怎么樣做？我希望借用今天的論壇，到海外市場有機會不妨跟這些廠商聊聊市場的變化。在待會的主題論壇里面，我們也會來分享幾個主要市場本身的需求，從這個機會里面當思考海外市場的時候怎么樣創造雙贏的基礎。

我常常都會用有趣的方法介紹產品，就像我剛才講的產品就像是一個美女，美女有內在美，有外在美。什么是外在美？就是第一眼。東方和西方對于美女不一樣，這個美女從衣服、外型如何包裝她。內在美是產品本身的特色、內在。但是如果你沒有先把產品包裝成是一個外在美女，你可能沒有辦法讓運營商了解產品的內在美，因為他沒有辦法有興趣。

創造雙贏從運營的思考點出發，怎么樣來對未來的產品規劃、版本、知識理念做更好的內容，然后創造市場上的雙贏。從06年到現在來講，我們大概發行了非常多的區域，全球的覆蓋率對我們來說都很好。但是可以比較開心的和大家分享的事情是在亞洲地區大部分涵蓋，歐洲地區是我們現在努力的部分。在這一兩年的時間里面，在創造地方化的部分有幾個經驗可以和大家分享。

這個是炎龍的第一只產品《東游記》，從08年上線到現在針對不同的市場去做了不同的規劃。在這里跟大家分享：《東游記》本身就是中國傳統民間故事。這個故事在北美沒有，在日本沒有，在德國也沒有。甚至于這樣的過程有沒有存在臺灣，也沒有，完全沒有。這樣一個產品怎么樣把它包裝出去做出口？它是一個捆綁的3D游戲，比較偏向于社交游戲，是比較輕松的游戲類型。在北美我們把它包裝成《功夫熊貓》來吸引玩家的注意。我們在北美剛上的時候投資在線人數慢慢的成長，大概是從2千、3千、4千做到6千左右。這個時間不算非常理想，但還不錯。非常感謝北美運營商的努力。

從產品本身來講，本來在《東游記》里面有非常多的國內建筑物，中國的裝備，中國的文化色彩。我們把它包裝成《功夫熊貓》時，第一點從故事上面就擺脫了《東游記》，做了一個新的故事把它放到游戲里面去，讓北美的玩家更能夠理解這個產品里面的內容。在這部分來講針對于北美的節慶部分做了一些游戲。

另外同樣的產品在北美把它包裝成像《功夫熊貓》，在臺灣就把它包裝成《影之戰》的產品。在日本游戲里面還種了櫻花樹，甚至游戲的LOGO讓人家覺得這好像是一支日本的游戲。巴西同樣還是《影之戰》，巴西是屬于奔放、熱情的國家，人民非常熱情，非常喜歡格斗的節奏感。針對巴西來講，會把嘉年華會的一些元素弄到里面，把格斗的節奏加快了許多，針對于巴西喜歡的足球風格內容加了一些元素進去。在你去做這些支持的時候，所有的版本內容，廠商會利用你對于產品本身去做的支持版本，改變的元素，透過他們的行為習慣吸引更多的用戶。

在這里有一個經驗和大家分享：從前面的產品如果去創造，讓大家知道有這樣的產品。一直到市場、價格，以及后面的地方化支持部分，尤其是地方化支持部分。海外合作來講并不是說怎么樣賣出去，簽約了就算。海外支持就是如何將我們的產品適合當地的玩家口味，適合玩家想要玩的東西，這才是你的版本真正在海外出口運營的開始。廠商也會利用我們所做的努力，來去吸引他們當地市場的用戶。如果你真的思考過要將產品銷售到海外去，我希望你們先去思考你如何將你的產品有辦法改到符合海外市場。如果你沒有做好這個準備，只是把捆綁產品賣到海外，我真的勸你不要這么做，因為到最后你不但不會賺到錢，你還會浪費非常多的時間。

這就是我今天要跟大家分享的內容。謝謝！