每年的車展都是各汽車廠商挖空心思展示自己的戰(zhàn)場，吸引觀眾、媒體目光的手段也越來越新潮，有的展全球首發(fā)新車，有的用出位車模搏版面，有的邀請重磅嘉賓助陣，可謂是無所不用其極。而作為時刻走在技術前沿的汽車行業(yè)，其在展示過程中也越來越多的運用新的科技手段為展臺增色，如互動投影、ar技術等等。近年隨著移動互聯(lián)概念的持續(xù)大熱，無線終端、3g網絡等技術設備逐漸出現(xiàn)在各類車展上，尤其是2010年ipad的推出，為各汽車廠商又帶了一展車售車的利器。
汽車廠商們在展會上大都有何手段？哪類展示方式最能吸引眼球？越來越受廠商推崇的新玩意有哪些？在2012北京車展上，我們對于所有84個乘用車品牌展位進行了車展營銷輔助工具方面的深入研究。
展示方式多元化
絕大部分品牌在展位上都借助輔助工具。其中95,2%的廠商設置或大型或小型的投影屏幕，用于播放品牌視頻，宣傳品牌理念、產品特點。
其中，47家廠商使用了以ipad為代表的觸控設備，約占全部參展商的56.1%，用于銷售顧問現(xiàn)場介紹或消費者自助體驗的終端，此類設備傳遞的內容以車型信息為主，比起大屏幕，ipad便攜的使用方式更能與消費者產生互動，并且能夠更好地滿足消費者越來越關注細節(jié)的需求，觸控設備針對操作群體與內容實現(xiàn)的不同分為售車輔助工具與購車體驗設備兩種。
多元化展示方式分類
注重互動體驗性
各品牌都越來越注重與消費者的交流與互動，而不是一味單向的推送信息，除了在上文中提到的使用觸控設備內置app等內容，供消費者自由選擇想要了解的信息，還有另外一類更具互動性的各類體驗設備。各品牌為了更加形象地將車型技術、功能方面的特點傳遞給消費者，在展位上設計了各類可供消費者親身操作的設備，使大家在“動手動腳”中，深入的了解了產品，足具娛樂體驗性。
據(jù)統(tǒng)計，大致約有52%的參展廠商在展位上設計了觸控屏幕、平板電腦等互動設備供消費者自由體驗，另外還有31.1%的廠商運用了大型體驗設備為消費者提供產品功能體驗、技術體驗或是純娛樂體驗來增加展臺的人氣。
不同類型的互動體驗性占比
基于移動平臺的應用越來越多
隨著近年來移動互聯(lián)網和無線終端浪潮的持續(xù)升溫，越來越多的汽車廠商將此概念運用到設計和營銷過程當中，本屆車展在現(xiàn)場使用app的汽車品牌占乘用車品牌67.9%，這個數(shù)字在2011年廣州車展上為33.3%，上海車展為15.6%。
而目前從整體上看，將移動概念引入汽車營銷主要分為兩個層面，第一種基本能夠歸納為“百科全書式”，在本次車展上應用量約占48.8%，它將車型資料、品牌信息、優(yōu)惠政策等廠商希望消費者接收到的信息以app的形式置于移動設備中，放置在4s店、車展現(xiàn)場，人們可以自取所需；
另一種相對于app來說就復雜的多，可以稱為“貼身助手式”，應用量約占32.1%，與前者不同，這類應用的操作者為汽車銷售顧問，覆蓋了從顧客到店接待到車型介紹、試乘試駕、議價下單等銷售全流程，以往必須使用紙筆、pc、車書等銷售資料才能夠完成的銷售環(huán)節(jié)現(xiàn)在全都能夠在此系統(tǒng)內完成，而基于平板電腦又給予了此類系統(tǒng)傳統(tǒng)工具更加無法比擬的移動便利性，大大提升了銷售顧問的工作效率與效益，不僅僅是銷售顧問能夠獲益，廠商和經銷商也能通過此類智能售車工具實時掌握一線銷售數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對于每一個客戶接觸點的無縫管理。
近三屆國際車展銷售輔助工具應用趨勢
不同類型的移動平臺應用占比
對于車展現(xiàn)場，智能售車工具的優(yōu)越性更加顯露無疑，一方面，由于車展現(xiàn)場展車空間不足，介紹資料不完備，銷售輔助設施（報價單、打印機等）不完善、銷售人員數(shù)量不夠等問題，導致購車用戶不能全方位地了解意向車型且車展購車流程復雜；另一方面，越是高規(guī)格的車展，越是會吸引國內外相關媒體及有價值的意向購車用戶的關注，是一個全面展示品牌形象、開拓客戶的絕佳場合。而智能售車工具恰好在一定程度上能解決以上問題。
智能售車工具已經在4s店內和車展銷售中逐漸普及開來，據(jù)了解，奔馳中國、一汽大眾奧迪、北京現(xiàn)代等知名汽車廠商4s店內已經開始應用名叫bitcar dsa基于ipad平臺的智能售車工具，并且目前已經收到了來自銷售顧問、經銷商、廠商以及購車客戶的各方好評。
科技手段的飛速發(fā)展為售車方式的革新帶來了無限的可能，汽車廠商與經銷商應當密切關注行業(yè)前沿技術的發(fā)展并大膽加以嘗試，用各式先進的科技利器武裝銷售各環(huán)節(jié)，在政策設限、消費逐漸走向平穩(wěn)的當今車市，售車方式的變革或將能夠為汽車銷售帶來新的增長點。
