現(xiàn)在，我們懷著各種各樣的心情已經(jīng)走到了7月，經(jīng)濟也如我們之前預(yù)測的一樣，增速放緩、經(jīng)濟疲弱、制造業(yè)的冬天。大勢無法改變，我們就只能學(xué)著去接受。就像中國崛起已經(jīng)是大勢所趨，不能改變。所以中國正像一個強國邁進，世界也學(xué)習(xí)著如何適應(yīng)中國成為一個強國，但這都需要時間。經(jīng)濟的復(fù)蘇與回暖也需要時間。
行業(yè)大勢:經(jīng)濟減速奢侈品行業(yè)仍然保持較高增長
今年上半年，國內(nèi)奢侈品市場銷售增速有所放緩，但仍然處于增長的態(tài)勢，只不過步子慢了下來。這跟國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān)。國內(nèi)大環(huán)境比較疲軟，反應(yīng)到市場上，需求也就會相應(yīng)萎縮疲弱。這是經(jīng)濟減速期非常正常的一個表現(xiàn)。下半年國內(nèi)經(jīng)濟會觸底反彈，奢侈品市場相比上半年也會更加活躍。
上半年國內(nèi)奢侈品市場還有一個值得關(guān)注值得欣慰的現(xiàn)象，就是消費者的沖動消費和對知名品牌的追求在漸漸發(fā)生改變，市場環(huán)境逐步完善。以鉆石消費為例，消費者對鉆石的認知、了解有所提升，購買心態(tài)更加平和、理性。具體體現(xiàn)在兩方面，一是相比價格消費者更關(guān)注性價比，在購買之前會貨比三家，從品牌知名度、價格、品質(zhì)、售后服務(wù)等多方面進行考量；二是部分消費者更看重投資潛力，購買前會做大量功課。此外，消費者更加追求個性化，以彰顯自己的獨特品味，如近年來受追捧的“新奢侈主義”。消費者在奢侈品消費上觀念的轉(zhuǎn)變，這是一個理性成熟的表現(xiàn)。國內(nèi)奢侈品消費市場已經(jīng)發(fā)展了多年，那些穩(wěn)定的奢侈品消費者在購買中也逐漸完成了“重物質(zhì)”消費這個循環(huán)，現(xiàn)在開始逐漸向理性回歸。
近幾年，奢侈品行業(yè)一直處于高速發(fā)展，包括珠寶、鐘表、箱包在內(nèi)的多個品類的發(fā)展勢頭都非常強勁。這是行業(yè)的大趨勢，但市場偶爾也會遭遇“不穩(wěn)定氣流”，出現(xiàn)短期波動的情況。企業(yè)要想規(guī)避此類風(fēng)險，就必須站得高看得遠，提前布局尋找應(yīng)對市場變化的策略。
在經(jīng)濟走低的大環(huán)境下，大家都能明顯感覺到來自市場的信息，相應(yīng)也會做相應(yīng)調(diào)整。據(jù)我的觀察，今年上半年奢侈品企業(yè)面對增速放緩的市場各出奇招，總體呈現(xiàn)出三個特點。
一、奢侈品品牌繼續(xù)搶占二三線市場。
這也就是所謂的“渠道下沉，深耕二三線”的奢侈品發(fā)展策略。早就是奢侈品行業(yè)里的大家的共識，只不過各自的策略和進度不一樣。第一批經(jīng)濟發(fā)達、區(qū)位優(yōu)勢明顯的二線城市已經(jīng)陸續(xù)被各大企業(yè)攻占，緊接著第二批第三批新興城市開始成為各企業(yè)布局的重點。原因主要有幾點，首先是二三線城市消費者生活成本低，而很多行業(yè)白領(lǐng)的收入?yún)s與一線城市齊平，這部分人群擁有巨大的消費潛力，同時也非常看重奢侈品牌的知名度和美譽度。與二三線城市相比，經(jīng)過幾年的發(fā)展鋪墊，奢侈品行業(yè)在一線城市的市場空間已經(jīng)逐漸接近飽和狀態(tài)，消費者也更加成熟理性。基于以上的原因，奢侈品品牌在今年上半年進軍二三線市場的熱情依然分毫未減。
二、奢侈品電子商務(wù)回歸理性，企業(yè)系網(wǎng)購平臺興起。
應(yīng)該說2011年奢侈品行業(yè)最熱的的一個趨勢就是奢侈品電子商務(wù)的崛起。國內(nèi)多家奢侈品銷售網(wǎng)站冒出來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)易、新浪都相繼推出B2C平臺，銷售手袋皮具、珠寶首飾、服裝皮鞋等。B2C大佬京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也相繼進入這個領(lǐng)域。此外還冒出了很多了奢侈品網(wǎng)購平臺。
時隔一年，很多奢侈品銷售網(wǎng)站在經(jīng)過市場檢驗后，并不如預(yù)期中的火爆與成功，黯然倒下了。去年底我曾經(jīng)說過，奢侈品網(wǎng)購存在三大隱患，一是正品問題，二是貨源問題，三是價格問題。只要有一個沒做好，對奢侈品網(wǎng)購而言都是致命傷。
在我看來，這是奢侈品行業(yè)電子商務(wù)回歸理性的一個表現(xiàn)。之前市場上奢侈品網(wǎng)購平臺有二種形式存在，一是第三方獨立地作為奢侈品新型銷售渠道的形式存在，二是對上游滲透強、擁有龐大的線下銷售渠道的企業(yè)設(shè)立的網(wǎng)購平臺。只要稍加對比，就能看出區(qū)別。相比之下，企業(yè)系奢侈品網(wǎng)購平臺更容易存活，首先就是得益于對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的了解、背后強大的實體平臺和網(wǎng)站的定位。
雖然經(jīng)過市場的洗禮，部分國內(nèi)奢侈品網(wǎng)購平臺倒下，這并不會妨礙更多的奢侈品網(wǎng)購平臺在吸取教訓(xùn)后重新以新的姿態(tài)繼續(xù)上路。
三、品牌革新：社會化媒體營銷促使奢侈品品牌營銷進入3.0時代
隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、消費者心理的改變，奢侈品行業(yè)開始不斷創(chuàng)新改變消費體驗，以擁抱的心態(tài)融入這個變化中。去年巴寶莉推出全息影像3D時尚大秀，以虛擬模特和真實模特交替出現(xiàn)讓時尚界人士打開眼界。之后更多大牌加入到3D營銷大戰(zhàn)之中。同時，法國高級時裝品牌摩根將數(shù)字穿衣鏡引入旗艦店。在引入社會化媒體營銷方面，恒信鉆石機構(gòu)也不甘人后。我們嘗試了公司各品牌各部門，以及公司管理層、員工積極參與的立體化微博營銷，在新浪微博上，I
Do的粉絲已經(jīng)超過116萬，相當(dāng)于一本主流雜志的影響力。我們的第一部同名電影《我愿意I Do》也獲得了廣大的認可。前不久，我們還基于IPHONE開發(fā)出國內(nèi)首個珠寶在線試戴與分享應(yīng)用程序，增強友好的用戶體驗。
社會化媒體的力量正在改變世界，奢侈品品牌營銷也逐漸改變以往的姿態(tài)，以更開放的心態(tài)擁抱社會化媒體，進入奢侈品品牌營銷3.0時代：真誠地溝通與傳播，不再讓品牌廣告成為一個虛假的世界；真誠地關(guān)懷所有利益相關(guān)者，包括供應(yīng)商、渠道伙伴、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、公眾、政府、員工和股東的需求，打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模型。
