甲骨文是中國(guó)的，但新的藝術(shù)體驗(yàn)形式卻是teamLab的。
這兩天「線下沉浸式娛樂(lè)展」可謂熱鬧，北京故宮，開(kāi)幕了沉浸式互動(dòng)藝術(shù)展演《清明上河圖 3.0》；法國(guó)巴黎 La Villette 公園和武漢 M+ 則上演了 teamLab 互動(dòng)藝術(shù)展。
36氪在武漢采訪到了「teamLab Kids」主席松本明耐，及其在中國(guó)的合作方「綻放文創(chuàng)」創(chuàng)始人楊鉅澤。如果你也好奇這些問(wèn)題，這篇文章也許能給你啟發(fā)。
武漢開(kāi)幕的《teamLab · 未來(lái)游樂(lè)園》中，所有圖案、文字均投影在幕布上，你可以徒手創(chuàng)造、推動(dòng)、改變或消滅投影屏幕中的它們。
入場(chǎng)后，首先是 50 多米的通廊，廊壁上有 24 種花瓣組成的動(dòng)物來(lái)回走動(dòng)，頻繁觸碰他們，花瓣就會(huì)消散。其原理是，黑色幕布內(nèi)置了傳感器，通過(guò)重力感應(yīng)來(lái)控制畫面。
遠(yuǎn)古神靈，滿屏幕飄著象形文字甲骨文：日、月、山、川、雨、象、鳥(niǎo)等，輕輕碰一下文字，就會(huì)幻化出相應(yīng)的圖像，而且動(dòng)物能跑動(dòng)、雨川會(huì)流動(dòng)，越多人參與互動(dòng)，畫面越豐富。
teamLab · 遠(yuǎn)古神靈
在涂鴉自然·山脈與山谷，人們?cè)谔钌ㄉ辖o動(dòng)物們上色，掃描儀一掃，你的作品就會(huì)出現(xiàn)在立體空間里！你可以四處走動(dòng)，步下生蓮去追逐自己畫的小動(dòng)物；或者一腳踩碎蟲子和青蛙，它們真的會(huì)當(dāng)場(chǎng)爆漿。
小人兒居住的桌子，徒手可以推動(dòng)小人走到任何你想讓它去的地方，碰觸盤子里的蛋糕和蘋果，小人會(huì)聚攏去吃掉它們，小人碰到云會(huì)形成降雨，雨落到桌子邊緣可以滅火。
36氪：體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)不論長(zhǎng)幼都玩得挺投入，團(tuán)隊(duì)怎么想到這些互動(dòng)創(chuàng)意的？
松本明耐：很多人以為我們的作品來(lái)自靈感，但并非如此。這些作品是執(zhí)行出來(lái)的，不是想出來(lái)的。它們不是來(lái)自靈光乍現(xiàn)，是經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查、討論、修改才成型的，僅花瓣動(dòng)物這一件作品，團(tuán)隊(duì)數(shù)百人，花了一年時(shí)間才完成。
從 2001 東京成立到現(xiàn)在，我們已經(jīng)有 500 多人，這些作品是我們的程序員、工程師 (前臺(tái)工程師、數(shù)據(jù)庫(kù)工程師、系統(tǒng)架構(gòu)師、用戶界面設(shè)計(jì)師、圖像處理工程師等)、數(shù)學(xué)家、建筑師、設(shè)計(jì)師、CG 動(dòng)畫師等通力合作的結(jié)果。所以我們稱自己是跨學(xué)界創(chuàng)意集團(tuán)。
36氪：這么長(zhǎng)的制作周期，都花在哪了？
松本明耐：其實(shí)我們沒(méi)有用什么最尖端的科技。技術(shù)實(shí)現(xiàn)并不難，難的是作品的細(xì)節(jié)和美感呈現(xiàn)。每一片花瓣散開(kāi)的姿態(tài)、動(dòng)物跑動(dòng)起來(lái)動(dòng)作的連貫等等，我們做了非常多細(xì)致的工作。
36氪：teamLab 很早就開(kāi)始做面向 C 端的沉浸式藝術(shù)互動(dòng)，當(dāng)時(shí)有怎樣的契機(jī)？
松本明耐：我的孩子很愛(ài)玩手機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)里的游戲、動(dòng)畫片很有趣。想到既然屏幕和人之間的互動(dòng)有這么大的樂(lè)趣，我們?yōu)槭裁床话哑聊焕锏臇|西，搬到真實(shí)的空間里來(lái)，和更多的人一起互動(dòng)、一起玩？
我們希望這個(gè)展，能讓大家關(guān)注到身邊的人，在人和人的交互中找到樂(lè)趣。也能關(guān)注到，人類過(guò)度介入自然，會(huì)對(duì)自然產(chǎn)生很惡劣的影響。
松本明耐和他的翻譯
36氪：您兩年前就把 teamLab 引入中國(guó)，當(dāng)時(shí)它還沒(méi)這么大影響力，您為什么看好這種形式？
楊鉅澤：我自己是室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)出身，全球的展都會(huì)追著看，當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)他們很不一樣。很多藝術(shù)創(chuàng)作帶有批判性，高冷得讓觀看者有點(diǎn)格格不入、欣賞不來(lái)，這樣的作品，社會(huì)價(jià)值在哪呢？
但 teamLab 和他們完全不一樣！它把藝術(shù)、科技、生活、互動(dòng)體驗(yàn)和娛樂(lè)結(jié)合的很好，這個(gè)展讓人互動(dòng)、關(guān)心身邊的人、參與的人越多越有趣，它把對(duì)自然的理解，融合進(jìn)了作品里，參與者不僅能觸碰改變作品，當(dāng)場(chǎng)的繪畫也成為整個(gè)大作品的一部分，很適合中國(guó)現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)、體驗(yàn)式消費(fèi)的需求。
我覺(jué)得線下娛樂(lè)升級(jí)、體驗(yàn)式消費(fèi)是個(gè)趨勢(shì)，除了看展，我們?cè)谏钲谝猜涞亓司`放花園（集合互動(dòng)藝術(shù)、音樂(lè)劇、舞臺(tái)劇和餐飲休閑的藝術(shù)商業(yè)體）、teamLab 餐廳，今年我們還有更多類似的藝術(shù)商業(yè)體落地。
36氪：此次武漢的展，每天能接待多少人，票房收益有預(yù)期么？
楊鉅澤：這個(gè)展客單價(jià) 150 元左右，早鳥(niǎo)票價(jià)格更低。平均觀看停留時(shí)長(zhǎng)在 1.5-2 小時(shí)，高峰能同時(shí)容納 300-400 人，達(dá)到上限我們就限流。預(yù)計(jì)每天能有 2500-3000 人觀展，整個(gè)展期我們預(yù)計(jì)能有 50 萬(wàn)人次。
36氪：去年在深圳的展也預(yù)計(jì) 60 萬(wàn)人次，但最終 38 萬(wàn)次，你們復(fù)盤過(guò)么？
楊鉅澤：主要是中國(guó)人的觀展習(xí)慣還未形成，基本都去看電影，很少有人看展。再者，營(yíng)銷沒(méi)跟上，去年落地在深圳，但冠名商是廣州的，本地營(yíng)銷資源上有點(diǎn)吃虧。今年我們的冠名贊助商是東風(fēng)標(biāo)致，武漢是他們?cè)谥袊?guó)大陸的大本營(yíng)，營(yíng)銷方面會(huì)給很多資源支持。
而且，去年「企業(yè)包場(chǎng)」這個(gè)方案，給我們帶來(lái)了很穩(wěn)定的客流，今年會(huì)繼續(xù)。B 端客戶的留存，對(duì)我們之后的商業(yè)化也很重要。比如企業(yè)的發(fā)布會(huì)、團(tuán)體活動(dòng)等，也有體驗(yàn)空間的需求，未來(lái)在藝術(shù)商業(yè)體階段，就是我們很重要的資源了。
teamLab · 山脈與山谷
36氪：您有沒(méi)有想過(guò)自己研發(fā)類似的線下娛樂(lè)原創(chuàng) IP？
楊鉅澤：這個(gè)事很早我們就想清楚了，現(xiàn)階段不做。我們的定位是做「全球著名文創(chuàng) IP 的投資運(yùn)營(yíng)」，把全球頂級(jí) IP 簽過(guò)來(lái)，做中國(guó)的落地。
如果我們自己做原創(chuàng) IP，首先，現(xiàn)有市場(chǎng)會(huì)被別家搶占；其次，成熟 IP 和線下優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位、優(yōu)質(zhì)品牌之間才有議價(jià)權(quán)和合作空間，自己做一個(gè)新 IP ，成長(zhǎng)期太慢，合作中完全沒(méi)有議價(jià)權(quán)；而且原創(chuàng)能力方面，我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)在美感、技術(shù)呈現(xiàn)上的確達(dá)不到 teamLab 的水平，但商業(yè)地產(chǎn)、消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品有需求，我們打通渠道、做好本地化運(yùn)營(yíng)就好。
關(guān)于中國(guó)的沉寂式娛樂(lè)原創(chuàng) IP 問(wèn)題，活動(dòng)中，36氪也采訪到了有 13 年視覺(jué)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的李楠，他提到，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上，team Lab 運(yùn)用的圖像識(shí)別、傳感器壓力識(shí)別、動(dòng)態(tài)捕捉、投影無(wú)縫拼接（WATCHOUT）、計(jì)算機(jī)編程等技術(shù)，國(guó)內(nèi)很多給車企、大公司做視覺(jué)營(yíng)銷呈現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。
李楠說(shuō)，“在業(yè)內(nèi)看來(lái) teamLab 這都是小兒科，服務(wù) B 端的公司在材料、技術(shù)成本上，至少是 teamLab 的四五倍，但他們不愿意做 C 端市場(chǎng)。”
原因很簡(jiǎn)單，B 端有穩(wěn)定的收入，C 端運(yùn)營(yíng)很重而且不可控因素太多。像綻放文創(chuàng)，需要和 IP 版權(quán)方、中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)、當(dāng)?shù)卣労献鳎€涉及很多冠名商、贊助商、社會(huì)化營(yíng)銷環(huán)節(jié)。傳統(tǒng) To B 的視覺(jué)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，只需要服務(wù)好甲方就好。
的確，據(jù)楊鉅澤表示，綻放文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有 100 多人，據(jù)李楠介紹，傳統(tǒng)的 To B 視覺(jué)營(yíng)銷公司大多保持二三十人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
但不可否認(rèn)的是，隨著消費(fèi)升級(jí)需求，以及人們對(duì)美、對(duì)獨(dú)特空間體驗(yàn)感的追求，線下娛樂(lè)空間和娛樂(lè)方式正在被重塑。就像人們會(huì)花兩三千元吃一頓帶 AR 效果的視覺(jué)、味覺(jué)大餐，未來(lái)類似的場(chǎng)景創(chuàng)新也有可能出現(xiàn)在商業(yè)中心的地板、墻壁，或者旅行目的地。
我們現(xiàn)在可以不原創(chuàng)、購(gòu)買海外 IP，但當(dāng)市場(chǎng)和用戶被這些知名 IP 教育成熟后，也許會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)更大范圍的線下「場(chǎng)景消費(fèi)」升級(jí)。此前36氪報(bào)道過(guò)的「光楽園」看到了這樣的趨勢(shì)，嘗試打造的新一代娛樂(lè) IP。但不可否認(rèn)，在創(chuàng)意互動(dòng)、技術(shù)應(yīng)用、場(chǎng)景體驗(yàn)等方面，中國(guó)團(tuán)隊(duì)還有很多不足。
