常常會看到這樣的新聞：某某創(chuàng)業(yè)公司獲得多少的A輪投資，又某某創(chuàng)業(yè)公司完成B輪、C輪的融資。A輪融資的主要作用是幫助創(chuàng)業(yè)公司從最初的想法實施進入到商業(yè)化階段。但現(xiàn)實是，很多公司在拿到A輪融資后，往往會容易陷入困境；很多抱有美好愿景的公司在商業(yè)探索上失敗，能難在A輪后獲取下一輪的融資，而對于貢獻A輪融資的風(fēng)投而言只能陷入兩難的處境。而作為獲得A輪融資的創(chuàng)業(yè)公司，如何能夠在后續(xù)順利的獲得B輪、C輪融資甚至最終到IPO，很關(guān)鍵的一點是要弄清A輪后的一些常識與陷阱。
為了讓投資回饋提升，有更多的風(fēng)投愿意加入，無論是已經(jīng)獲得A輪或是正準(zhǔn)備A輪的創(chuàng)業(yè)公司，首先要知道創(chuàng)業(yè)的三個常識。
【終點】
從和資本的對話來講，創(chuàng)業(yè)公司看的見得終點是IPO。以美國市場為例，成功IPO的條件有三：1、Market Leader，即確立市場第一的位置；
2、收入達到一億美金，這樣去上市才會有券商愿意幫你操作；
3、盈虧基本上得接近平衡，若盈虧線還往下走時，應(yīng)該去融資。
【時間】
從基金的管理時間和公司需要成長時間來看，7年到10年是一個能夠IPO的過程，所以你必須七年左右上市。
【概率】
成功就是99%運氣+1%能力，運氣對于創(chuàng)業(yè)來講有三個因素：
1、市場環(huán)境，選擇增長中的新興市場要比一個停滯不前的市場要好；
2、競爭，能避開競爭的話，最好早期不要競爭，不要一開始就是紅海一片片；
3、資本，找好的、長期的、有經(jīng)驗的資本。
創(chuàng)業(yè)公司A輪后必須知道的第二點兩點商業(yè)常識。
【價值】
價值等于體驗減去成本。相比老模式，體驗越高越好，成本越低越好，中間多出來的，就是創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造的價值。如何創(chuàng)造價值？1、往體驗上做，10倍的體驗，但是成本不變；2、體驗不變，成本下降，例如下降一半成本。
【競爭】
怎樣能夠贏得競爭？必須及早的思考護城河，規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，總得占一樣。
市場競爭通常有這兩種終局：8/2格局，如老大就是大猩猩，擁有市場的基礎(chǔ)設(shè)施，老二是黑猩猩，靠差異化競爭，其他人都掙不到錢，屬于猴子。而現(xiàn)在的電商都有這種態(tài)勢。
5/5格局，市場的第一和第二差距不大，同質(zhì)化競爭，誰也難以殺死對手。在線招聘市場就有這種特征。
最后創(chuàng)業(yè)公司A輪后必須知道的4個陷阱。
【產(chǎn)品須符合市場要求】
創(chuàng)業(yè)的第一條要思考的就是市場跟產(chǎn)品之間是不是契合，你要找的是很饑渴、高增長這樣的市場。找一個有水的地方，針一扎就出水，而不是花時間去培育市場。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，技術(shù)風(fēng)險變得很低，而常出現(xiàn)的市場風(fēng)險是：偽需求，沒有這個市場；市場太小；市場增長的沒有你想象的快。
公司發(fā)展需要分三個階段：第一階段找切入點；第二階段找調(diào)整運營模式，看看掙錢不掙錢；第三階段開始踩油門，在踩油門的過程中積累競爭壁壘。
【錢燒還是不燒】
燒錢可能是錯的，不燒錢肯定是錯的。你不燒錢，你的競爭對手肯定燒。一但競爭對手跑到第一的位置，別人就會加速度，資源、媒體、人才都會往那邊跑。所以不燒錢肯定是錯的。要注意花錢買的客戶是沒有價值的，只有留出利潤才能夠幫你攤銷固定成本。
燒掉的錢去哪里了？燒掉的錢變成了利潤表里頭的費用，進入了你的資產(chǎn)表；最好的燒錢當(dāng)然都是變成資產(chǎn)，不管有形還是無形的資產(chǎn)。
【知道團隊的重要性】
在重視團隊重要性同時，也必須意識到隱藏在團隊里的兩個陷阱：1、團隊擴張，是公司死亡的第一原因，團隊是固定成本，當(dāng)你上頭沒調(diào)查清楚，一旦進入下降周期時，你就會被撐破。
2、團隊創(chuàng)始人，公司死亡的第二個原因就是創(chuàng)始人自己迭代升級速度太慢，公司越來越大，問題就會越來越多，越來越難，都要創(chuàng)始人去解決，很容易成為公司成長瓶頸。
【融資】
融資，要了解二級市場，不要盲目高估值；要尋找長期優(yōu)質(zhì)的投資人；在大部分的情況下，誰給錢快拿誰的錢，誰給的錢多拿誰的錢。
查理.芒格曾說過：“你如果能夠告訴我哪些地方去了會死，我就知道我不會死的地方，我就不去，不去就活得長。”作為已經(jīng)獲得A輪融資的創(chuàng)業(yè)公司，知道了這些必死之路，還會奮不顧身往前撲嗎？
